韓国B2Bセールス

韓国企業に対する産業財等のB2B輸出営業を支援代行します。

韓国B2Bセールス支援代行業務内容

機械/電気/電子/化学品/ITソリューション等の韓国エンドユーザー企業に対する直接輸出営業を準備段階から商談、契約、そして実取引まで海外営業の全工程を熟知するエキスパートが責任をもって支援・代行します。

• 準備
  1．市場調査：市場参入障壁の確認、市場規模、顧客・競合・代理店企業調査
  2．営業戦略策定：STP戦略、価格戦略、商品現地化戦略・販売チャネル戦略
  3．顧客リストアップ：ロングリスト・ショートリスト作成
  4．営業ツール制作：商品/サービス案内書・会社案内書・提案書の韓国語版
  
  
• 商談
  1．コネクションサーチ：人的ネットワークを通じたターゲット企業キーマンとのコネクションチャネル探索・確保
  2．紹介・テレアポ：ターゲット企業担当部署責任者とのミーティングアポイント（紹介を通じた電話アプローチ中心）
  3．訪問商談：商品サービスのプレゼン実施（パワーポイント資料提出）
  4．提案書提出：顧客企業のニーズを十分に把握し、最適な提案書作成を支援
  
  
• 契約
  1．担当部署交渉：販売する製品/サービスの利用部署との交渉（品質中心）
  2．購買部交渉：販売する製品/サービスの購買条件交渉（価格中心）
  3．契約書作成：売買取引における細部条件の確認を進めながら契約書作成
  4．契約締結：突発的な変更要求に対応しながら契約締結までバックアップ
  
  
• 取引
  1．発注確認：PO発行要請・発注条件確認
  2．船積書類作成：PI・Invoice・P/L等のドラフト作成及び船舶ブッキング
  3．納品確認：輸入通関手続確認・現地検品
  4．支払確認：請求書送付・送金・L/C開設スケジュールの確認
  5．アフターフォロー：深堀営業・新規開拓営業・トラブル対応

以上の営業業務からクライアントが必要とする部分を支援代行します。

尚、営業アイテムによってはエンドバイヤー企業への直接営業ではなく、現地輸入商社等ディストリビューター経由でアプローチする方法を推奨する場合も御座います。

また、韓国企業とのアライアンス・コラボレーション等の仲介も行っております。